英超宝贝demirose:視光行業的互聯網革命:我為什么要把千元眼鏡打到169?

2015-05-13 14:22:34 來源: 多寶視

  2015511日下午,biyao.com攜手全球眼鏡巨頭法國依視路集團,正式用C2m模式開啟眼鏡品類的革命,把幾千元的眼鏡,直接打到169元,而且大順豐包郵!

360英超直播无插件高清 www.rfziu.com   此前N年,我都覺的眼鏡是一個高大上的光學儀器,當年眼鏡腿斷了都拿透明膠纏上幾層堅持一年再說,眼鏡片劃的跟毛玻璃一樣都不舍得換,因為太貴了。當年李彥宏同學一個季度才給我1000塊獎金,窮的連眼鏡都買不起。

 去年有一天我和樂居[email protected]賀寅宇同學在我家樓下喝咖啡,我跟他講“必要”的夢想的時候,作為資深近視眼的老賀突然跟我說,老畢,你眼鏡品類怎么考慮的?這個行業可是暴力。每年要花幾千上萬配眼鏡太貴了,如果你把他革命了,那就牛逼大了。

20144月,上海,法國依視路集團新加坡視悅光學的董事長王朝陽跟我喝酒,當時我還沒戒煙,抽了他半包中華后,我摘下我的眼鏡讓王老師驗了驗成色,這是我花了6000配的。

王老師拿起來端詳了2秒鐘就說,你這個片不是我們依視路的,看著質量不怎么樣,鏡框不錯,但是鏡框加鏡片估計成本在150左右吧,我當時感覺就被震驚了,如果一副眼鏡被黑了這么多,那么我前二十年的眼鏡豈不是整整被黑走了一輛車?

眼鏡為啥這么貴呢?王老師給我算了一筆賬,眼鏡從零度到1000度,25度一個步長,加上左右眼度數不一樣,再加上如果有散光,左右眼的散光還不一樣,散光也是從零度到1000度,也是25度一個步長,如果再加上瞳距,再加上有的眼遠看近視,近看老化,如此一來,這鏡片就是個天文數字了,當然線下租金貴成這個樣子,所以有傳說線下眼鏡店一天賣一副眼鏡基本上就賺錢了。再加上層層渠道加價,這么一算,一副眼鏡不賣幾千,眼鏡品牌商飯都吃不起。

于是我跟老王開始兜售美國一個商業模式叫做Warby Parker,這個號稱是2014年比google還有潛力的公司,以99美元一副眼鏡迅速風靡美國。聽完我的兜售,老王同學首先否定了我的推薦,他說他了解warybyparker,這個公司的產品也是made in china,當然,鏡片用戶的肯定不是依視路這么好的,其次warybyparker還是因為庫存困擾,眼鏡賣的還是貴??!老畢用你的C2m必要平臺我們一起做,別說99美元,29美元咱都可以風靡全球!我跟了老王同學立刻拿出紙來,列了眼鏡的幾個痛點:

1:貴!幾千塊的眼鏡不要,我們要用全球最好的眼鏡片技術,每付眼鏡只賺3元,做到169!

2:重:近視眼戴個眼鏡,每天負重,一天下來鼻子都是塌的

3:傷:男人戴眼鏡不細致,經常把鏡片劃的跟蜘蛛網一樣

4:霧:北方人冬天一進暖氣房間,立刻蒙上一層霧,弄的跟白內障一樣,一直去不掉。我們的眼鏡要具備迅速去霧的功能。

5:質:要拉給奢侈品做眼鏡架的制造商一起革命.眼鏡框至少是奢侈品之

上述幾條列完了以后,我突然發現眼鏡以后不是高大上的光學設備了,變成了一個配飾,不到200的價格可以弄個六七副,女孩子可以用來搭配衣服了。

正當我驚喜萬分的時候,王老師狡黠的笑了笑,老畢,我手里還有一個更牛的東西,這是依視路集團的專利科技,就是防藍光技術,說通俗了,就是防止智能設備傷害,現在年輕人,低頭族每天睡覺都摟著手機,智能屏幕的藍光,早晚把眼睛弄壞!有了這個技術,不近視的人也可以了!不管合作不合作,先給我兒子弄一副,這小東西從1歲起就每天纏著ipad玩,我生怕他眼睛近視了呢!

于是這場革命的種子在那頓酒的時候就種下了,整整一年,老王同學整合了miumiu眼睛框的制造商和設計伙伴,改造柔性生成線。2015,跟依視路集團CEO Hubert Sagnieres一起開會,老頭激動的跟王老師說,這個模式太棒了,我們要把所有的力量集中到一起做這一場,而且驕傲的跟我說,依視路一年在全球服務12億人,希望跟必要的合作,能服務全球更多的人!

我沒Hubert那么全球化的視野,我如果從今年開始,能讓中國人近視眼的購鏡成本變成原來的幾十分之一,能讓中國低頭族的眼睛都得到?;?,能開啟這場革命的開端,我已然知足!


互聯網藥品信息服務資格證(粵)-非經營性-2018-0085

粵ICP備09035398-1

廣州視景醫療軟件有限公司  版權所有

360英超直播无插件高清